Lukáš Zaňák, obchodní ředitel Acemy: Chceme zvýšit objem úvěrů a uspokojit poptávku investorů. P2P platforma Bondster je budoucnost

Lukáš Zaňák, obchodní ředitel Acemy: Chceme zvýšit objem úvěrů a uspokojit poptávku investorů. P2P platforma Bondster je budoucnost

Pro investory
Lukáš Zaňák, obchodní ředitel Acemy: Chceme zvýšit objem úvěrů a uspokojit poptávku investorů. P2P platforma Bondster je budoucnost

Společnost Acema, která má 45 zaměstnanců, za rok 2019 poskytla zhruba 500 klientům půjčky o celkovém objemu 600 milionů korun. Největší český nebankovní poskytovatel úvěrů přešel na nový skóringový model a chce dál rozšiřovat spolupráci s Bondster. Více v rozhovoru s jejím obchodním ředitelem Lukášem Zaňákem.

S platformou Bondster.com spolupracujte už od jejího založení. Proč?

Velmi se nám líbilo, s jakým nasazením Bondster vlétl na českou P2P scénu. Odhodlaný tým plný vizí, který má ambice stát se jedním z největších trhů investičních půjček v Evropě. Lidé z Bondster nás oslovili ještě před spuštěním platformy. Hledali vhodného poskytovatele z Česka, který bude umísťovat na platformu půjčky v dostatečném objemu. Zároveň se nám líbil celý P2P koncept a moderní způsob financování českých podnikatelů. Proto jsme kvůli Bondster také upravili naši nabídku úvěrů. FinTech považuji za budoucnost bankovního světa, to nám už teď potvrzuje nárůst investic na platformě Bondster.

Jak jste upravili nabídku?

Mimo naše stávající produktové portfolio – podnikatelské úvěry, hypoteční úvěry atd. – jsme do naší nabídky v minulém roce zařadili také produkt Business Invest – tedy úvěr pro podnikatele, kteří nemají nemovitost do zajištění úvěru. Podnikatelé nám v rámci Business Invest ručí obvykle osobním ručením jednatelů a majitelů. Tyto půjčky mají vyšší výnosy pro investory Bondster a jsou tak pro ně přitažlivější.

Které vaše produkty jsou u investorů Bondster nejoblíbenější?

Absolutně nejrychleji se proinvestovávají velká jména – tedy úvěry poskytnuté známým firmám. Obrovský úspěch jsme slavili s půjčkou pro Leo Express. Další rychle proinvestovaný úvěr byl pro společnost Annovino. V neposlední řadě bych pak neměl zapomenout na půjčku pro výrobce florbalového vybavení – společnost Salming – na výstavbu nové haly. Velká jména financovaných firem a zejména příběhy podnikatelů opravdu táhnou, ale mezi investory jsou podle nás oblíbené i méně známé společnosti. Jde také o typ produktu. Kdybych měl být konkrétní, tak například půjčky zajištěné nemovitostí mají investoři rádi, i když nesou zpravidla nižší výnos. Na Bondster si může každý vybrat dle svého rizikového profilu – výnos se pohybuje mezi 3,9 a 16 %. Někteří investoři preferují výnos, jiní zase jistotu.

Jaké novinky připravujete?

Mimo naše stávající produktové portfolio – podnikatelské úvěry, hypoteční úvěry atd. – jsme do naší nabídky v minulém roce zařadili také produkt Business Invest – tedy úvěr pro podnikatele, kteří nemají nemovitost do zajištění úvěru. Podnikatelé nám v rámci Business Invest ručí obvykle osobním ručením jednatelů a majitelů. Tyto půjčky mají vyšší výnosy pro investory Bondster a jsou tak pro ně přitažlivější.

Jaké máte další plány s Bondster?

Uvidíme, jak se bude vyvíjet struktura klientů Bondster, a podle toho se budeme snažit uspokojit poptávku po úvěrech. Chceme s Bondster spolupracovat dlouhodobě. Naše spolupráce nám dává smysl. Myslíme si, že P2P je budoucnost finančnictví a Bondster bude za čas velkým konkurentem investičních společností i bank.

Jak je na tom z finančního pohledu Acema?

Acema je na tom po 20 letech působení velmi dobře. Troufám si tvrdit, že v rámci platformy Bondster jsme nejsilnější poskytovatel půjček. Finance společnosti jsou zdravé, dlouhodobě nám roste objem půjček i počty klientů. V roce 2018 jsme se stali licencovaným subjektem ČNB. Za rok 2019 jsme poskytli půjčky za 600 milionů korun. Máme 45 zaměstnanců, kteří půjčí peníze zhruba 500 klientům za rok. Máme na žadatele o úvěr přísné požadavky, ne každý naším sítem projde. Chceme si udržet nízké procento defaultních úvěrů – aktuálně jsou to necelá 4 %.

Jak v rámci Acema probíhá skóring klientů?

Aktuálně jsme přešli na nový skóringový model sestavený společností Adastra. Jedná se o vysoce sofistikovaný nástroj, který k ohodnocení žadatele využívá big data, a to podle ekonomických i neekonomických kritérií. V podstatě za 24–48 hodin víme, jestli žadatel na půjčku dosáhne. V rámci Bondster pak poskytujeme Bisnode rating žadatele a také rizikovou třídu úvěru. Snažíme se investorům dát všechny informace, které máme. V rámci skóringu probíhá i osobní návštěva u klienta, aby se osobně ověřilo jeho reálné fungování. Chceme být nejvíce transparentním poskytovatelem na platformě.

Často s Bondster děláte různé speciální akce. Jak jsou úspěšné?

Podle mě velice. Investoři mají nejraději cash back akce, kdy dostanou peníze obratem na účet. Obecně se snažíme podporovat některé typy půjček a zviditelnit je tím na Bondster, a to se nám daří. Cestou cash back zřejmě půjdeme i u následujících časově omezených akcí.

Chystáte nyní nějakou?

Ano. Je to prémiový úvěr pro finančně silného klienta. Aktuálně s platformou domlouváme podmínky této akce. Jakmile budeme mít jasné parametry, rádi se o ně podělíme. Dlouhodobě však plánujeme na Bondster umisťovat půjčky ve stále větším objemu. Spolupráce Acema a Bondster je na výborné úrovni. Počet klientů na Bondster přitom raketově roste, což ukazují poslední čísla za 2019. Bondster má klienty ze 73 zemí a proinvestovanou miliardu, což některé FinTech start-upy realizovaly až po 5–8 letech působení v ČR. Bondster to zvládnul za necelé tři roky a my se na jeho růstu chceme dále podílet kvalitními investičními příležitostmi.

Lukáš Zaňák (42), obchodní ředitel Acemy

Lukáš Zaňák vystudoval Českou zemědělskou univerzitu v Praze se zaměřením na hospodaření a ekonomiku podniku. V obchodě se začal pohybovat už před dvaceti lety, když vedl různé obchodní týmy zejména ve finančním segmentu. Za svoji kariéru prošel několika firmami, mimo jiné také společnostmi Leasing České spořitelny, sAutoleasing. Do Acemy nastoupil v říjnu roku 2018 na post obchodního ředitele.


Sdílejte článek také na sociálních sítích